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重汽豪曼经销商王晓明:前途似海 来日方长

日期:2017-03-15 17:29:59     来源:卡车之友网原创     作者:郑合鑫

情不知所起,一往而深。2016年7月份王晓明开始代理重汽豪曼品牌卡车,随即便筹划建设“轿车”标准的4S店,同年12月,该店作为广东省第一家重汽豪曼轻卡4S店,以“先行者”的姿态正式开业。


鲁迅先生曾称赞:“第一个吃螃蟹的人是令人佩服的,不是勇士谁敢去吃它。”然而,仅靠勇气是远远不够的,真正的“勇士”需要智慧去判断,才能做出正确的决定,付诸于行动。


王晓明在代理重汽豪曼之前,曾代理过许多一线的重卡、轻卡品牌,并取得了不错的成绩,至今仍是多家卡车品牌的代理商,还成立了数家物流运输公司。在卡车销售及运营市场上,他无疑是成功的。

 

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广东省佛山市浩沃汽车贸易有限公司总经理王晓明


“英雄者,胸怀大志,腹有良策,有包藏宇宙之机,吞吐天地之志者也。”凭借敏锐的市场嗅觉和多年来的成功经验,王晓明与重汽豪曼卡车可谓一见钟情。


“我本身就是重汽豪沃轻卡的经销商,对重汽轻卡的品质非常了解。当我第一次见到豪曼卡车的时候,就被它的外观所吸引,在了解相关配置后,发现尤其是重汽豪曼载货车非常适合我们这个地区的用户所使用,具有很大的市场发展空间。”

 

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重汽豪曼载货车


自古英雄总有出处,王晓明来自我们所熟知的电影英雄人物黄飞鸿的故乡——佛山。佛山地处珠三角腹地,是“珠江—西江经济带”的重要组成部分,全国先进制造业基地、广东重要的制造业中心,在广东省的经济发展中处于领先地位。其中,有三大支柱产业:陶瓷、钢材、渔业,对于轻卡使用需求量极大。


据王晓明表示:佛山每年约有8000台轻卡的市场增量,4.2米轻卡占90%以上。由于陶瓷、钢材及渔业对于轻卡的承载能力有着很高要求,“重汽豪曼7.2吨载重的底盘在市场上拥有很大优势。”


重汽豪曼载货车是2016年最新上市的产品。在此之前,重汽豪曼轻型自卸车始终是销售的主力军。在市场环境影响下,重汽海西吹响“转型升级”的跃进号角,通过主动创新,淘汰低速货车和经济性车型,落实排放升级,投入系列载货车等新产品,不断精准定义产品和市场,培育引领未来发展的新鲜血液。

 

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有着自卸车底盘的产品基础,在载货车的设计研发上,重汽海西显然具有得天独厚的技术优势。今年下半年,以YC4S/4FA系列与其他动力形成产品的高低搭配4X2轻型载货车,小批量在福建、广东等区域市场投放取得成功,王晓明作为重汽载货车“最先吃螃蟹的人”,在标准4S店还未竣工的情况下,仍然创造了40台以上的销量,足见重汽豪曼载货车这一“后起之秀”的卓越实力。


优秀的产品质量为基础固然重要,重汽海西在营销和政策上的支持也是王晓明成功的关键,他坦言:“重汽海西积极倡导经销商销售人员‘走出去’,走向用户终端去沟通,了解,与用户成为朋友,正确引导用户购买使用。配合政策上予以的支持,这是我们销量取得突破的关键。”


“以服务带动销量,以管理创造效率,加强客户的走访和信息收集”,也是王晓明总结的经营之道。在佛山的渔业、钢材和陶瓷集中的市场上,他规定销售人员定期去走访行销。每个月至少要有4-5次,清晨3-4点到捕鱼市场上做客户关怀活动,送去早餐和日常用品,给予他们亲人般温暖。

 

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鲜花、掌声、荣誉是成功者的专利。在王晓明的努力下,他所经营的广东省佛山市浩沃汽车贸易有限公司,于中国重汽集团福建海西汽车有限公司2017年商务大会上荣膺销售贡献奖。


有了金刚钻,更能揽的了瓷器活。荣誉之后带给王晓明的还有继续拼搏的动力,如今,4S店已经建成,他对重汽豪曼品牌的经营如操左券。


“我的4S店完全是按照轿车的展厅标准而建立的,设计有功能丰富的休息区,备有电视、饮料等,方便客户在购车或是保养时有一种归属感,促进订单的成功率。”


并且,4S店在维修和服务上,可以给客户更多的保障,不会因为这是一个新品牌,而为售后服务而担心,逐渐提高客户对重汽豪曼品牌的信心。


《卡车之友网》记者获悉,以中国重汽集团“亲人”服务为标杆,重汽海西的服务和配件体系正逐步建成,已经实现“销售一线通”和“服务配件一线”通的信息管理,设立了24小时服务热线电话,保障售后服务工作一直是重汽海西努力的方向。

 

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“既然要做,就要做到最好。”对于2017年,重汽海西对豪曼品牌H3和H5平台的结构性调整已经取得了阶段性的成功,尤其是H3载货车、H5系列整车排放升级的研发,可于今年实现国五产品的销售。在国四切换国五的机遇中,王晓明自信可以创造百台以上的销量。


“天戴其苍,地履其黄。纵有千古,横有八荒,前途似海,来日方长。”这是王晓明微信下方的个性签名。作为他与重汽豪曼品牌的座右铭尤为恰当:前途似海,来日方长。


                                  

  • 【责任编辑:小编辑】

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