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重汽茂名信宏达:好食材遇见真大厨,煲出真滋味

日期:2017-03-22 16:53:15     来源:卡车之友网原创     作者:初晓伟

来到广东,不嘬几盅老火靓汤,基本上等同于没来过。食在广东,绝不是浪得虚名,而这其中最华彩的乐章,莫过于老火汤。异于北方,广东的汤,用不同食材结合药材,顺应当季的天气和温湿度,慢火炖几个钟,清澈蕴香,或祛湿,或温补,或降肝火,每一汤,都有讲究,每一口,都沁润心脾。


一盅好汤首先得有好食材,在广东,传统意义上,冰箱里只是用来冰镇汽水和啤酒,入脏腑的食料,都必须是新鲜。好材料,是烹饪一餐美食的基础。对于大厨是这样,对于销售,同样适用,好产品,是成功的一半。

 

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茂名信宏达汽贸总经理周武尧


出于机缘巧合,做贸易的周武尧遇到了汕德卡,多年来练就的商业直觉告诉他汕德卡是个好食材,如若做的好,定能煲出一盅靓汤。适逢其时,他也在谋求进一步的商业发展,于是乎,说干即干,不成想,经他亲手煲出的这一盅汕德卡靓汤,竟然香得让山东的汕德卡总部都连连赞叹:味道正!


成立不过一年,茂名信宏达汽贸2016年度总销售位居汕德卡全国代理商第五名,实现年销售260辆,这一盅靓汤,真可谓好食材遇到真大厨,幻化出曼妙滋味。


作为驾龄超过20年的老司机,周武尧对汕德卡的第一感觉,就是——安全。作为茂名人,不可能不重视车辆的安全性,过去数年屡有发生的货运车辆安全事故,让每个茂名运输人都格外看重车辆的安全性。特别是以油气石化产品等危化品运输为主的茂名货运市场,安全性是几乎每个购车者第一看重的车辆质素。

 

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汕德卡的安全性完全遵循欧盟标准。然而,要做代理销售,必须要对产品有充分和全面的了解,作为老司机,周武尧试驾后爬上爬下把汕德卡看了个里外里仔仔细细,仅仅是安全性这一指标,已经让他下了代理的决心。


用细节尊重使用者,是好产品的通行标准。汕德卡驾驶舱的安全性设计,充分展现德国人的严谨,前脸保险杠后加装一处槽钢,提升车辆抵御受到正面撞击时的刚性冲力。驾驶舱配备四个气囊,采用四点悬浮技术,可以瞬间整体后移20cm缓冲释能,配合安全气囊给司机多重保护,真正把被动安全做到了最高级别。单这几点,就让周武尧信心满满:“如此出色的产品,没有理由不受欢迎!”


好食材,仅仅是第一步,精通烹饪的大厨,是靓汤最终呈现出美好滋味的魔术师。深谙老火靓汤真义的老广东,周武尧自然不会浪费汕德卡如此优质的资源。

 

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武火煮开,文火慢煲。正是广式靓汤的烹饪手法。在汕德卡的销售上,周武尧带领信宏达团队采用了类似煲汤的手法,首先,采用销售和建立重汽粤西服务站双箭齐发的策略,请来拥有二十多年经验的维修站老师傅来组建售后高水平服务团队,并利用多年的人脉积累,开业前即达成意向销售近20台,开业当天,到场的运输和物流企业拥有采购权的决策人士达到了500人。开局三把火,极速推升汕德卡和信宏达在茂名地区的名头。此为武火。


跑得快,更要跑得稳,做事绝不虎头蛇尾。迅速打开销售之后,周武尧将更多精力放在售后团队的建设方面,请来重汽的工程师团队进行技术培训,并定期送员工去重汽基地进行专项学习。此为文火。第一时间帮助客户解决车辆使用问题,尊重客户,让他们收益最大化。用真诚且专业的服务,在时间维度上换取客户的信任空间。


“我们信宏达的客户,以零散客户为主,卡车销售是个长线行业,我们有耐心,用诚心和诚意来做好服务,通过服务来赢得长久稳定的市场空间。”诚如周武尧所言,煲出靓汤,食客自然懂得欣赏,2016年信宏达最大的批量订单是30台,当时,共有七八个竞争对手,信宏达作为行业新丁胜出,跌碎一地眼镜,而这些,都是源自周武尧精湛的“煲汤功夫”。

 

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食客光盘!这是大厨最开心的时刻。周武尧坦言,销售带来的成就感,是特别大的成就感。看到客户的业务做大,买的车越来越多,这种体会,和大厨看到食客光盘是一样的发自内心的喜悦。


初试啼鸣且一鸣惊人的信宏达,如今已经成为覆盖粤西,辐射海南和广西的重汽在粤西最依仗的合作伙伴,2017年第一个季度,已经实现销售140余台。“我们可以做的更好!”周武尧语调不高却坚定如铁。


对于未来,我们不妨看看信宏达所在地茂名市2016年的经济数据。

 

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备注:数据来源——茂名统计信息网(茂名市统计局网站)


可以看出,黑色金属冶炼及压延加工业、非金属矿物制品业在萎缩,而危化品运输的主要服务行业石油加工业、化学原料及化学制品制造业均在增长。此外,茂名地区2016年公路货运量和货物周转量的同比增长分别是9.5%和13.5%。


地区经济高速发展做背书,加之汕德卡的卓越素质,有着纯熟煲汤手艺的周武尧和他的信宏达团队,必定食客盈门,客如云来。


                                  

  • 【责任编辑:小编辑】

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