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从用户到经销商,武玉权的十年重汽情缘

日期:2018-03-20 14:56:58     来源:卡车之友网原创      作者:陈津

从年轻的卡车司机到运输公司董事长,从普通的重卡用户到品牌经销商,卡友武玉权的人生经历不可谓不精彩,这其中有辛酸和痛苦,更有欢乐与收获,不可否认的是,中国重汽始终贯穿着他的人生轨迹,帮助他成就了别样的精彩人生。

 

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老话说得好,英雄不怕出生低!来自陕西榆林的武玉权,出生于一个卡车司机家庭,因此他从小就喜欢卡车,并且梦想成为一名卡车司机。“我们榆林这边煤炭资源丰富,虽然以前没有现在开发得这么彻底,但还是有很多从事煤炭运输的司机,以及很多依附煤矿而生的司机家庭。比如我们家,亲戚朋友大部分都是开大车为生,所以我和弟弟从小就对卡车拥有非常深厚的感情。”


1992年,年仅22岁的武玉权如愿以偿购买了自己的第一辆卡车,不过他没有和别人一样用这辆卡车去运输煤炭,而是和弟弟一起做起了运输农副产品以及贩卖钢材的生意。

 

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“我的第一辆卡车基本上都是用来拉农副产品了,路线也比较固定,基本上都是在陕西省内跑,因为那时候的车小,载重量也不大,最多只能拉八九吨货,跑远了并不挣钱,所以基本上都是半运半卖,收入在当时也算不错。”武玉权回忆道,“后来,我们在路上发现了一些运输钢材的车辆,突然觉得贩卖钢材这个生意还是不错的,所以我们就开着那辆卡车,专门从包头那边调来钢材自己卖,一来二去,还真让我们找到了一条发家致富的好路子。”


鲁迅先生曾称赞:“第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的,不是勇士谁敢去吃它呢?”武玉权自己也没想到,无意间的一个决定能够让他幸运地成为第一个吃螃蟹的人。“这种个人销售钢材的举动,在当时的榆林我们可以说是第一家,因为钢材是大宗商品,做这些生意的基本上都是国有企业和集体公司,没有个人会去搞。当初我们决定干这个,也是看中钢材贩运这个行业利润大,竞争对手少,所以我们又贷款买了一批车,尽最大努力攫取自己人生的这第一桶金。”

 

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不过,人生没有一帆风顺。2005年,由于车队规模扩大,武玉权成立了陕西泉财集团运输有限公司,而且这家公司的规模也随着业务量的增加不断发展壮大。但是,武玉权的公司在成长过程中也曾遭遇过不少危机,特别是金融危机席卷全球时期,该运输公司便遭受波及,大量业务瘫痪,发展一度处于停滞状态。“当年的金融危机对公司影响还是很大的,很多业务做不了,公司基本上就是靠银行贷款撑了下来,让我一度感到绝望,”


因此,武玉权积极谋求转型,不仅成立了榆林市泉财汽贸有限公司,完成了从用户到经销商的华丽转变,还成为了中国重汽在陕西地区的一级代理,当起了金王子系列车型的经销商。

 

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“由于2008年9月国家四万亿的投资,国内重卡市场销量呈现出了井喷式增长,我也在次年受邀参加了重汽的商务年会,对于这个企业的前景十分看好,而且当时中国重汽的金王子这个车,号称是市场上自重最轻的车型,车辆的综合性能也非常不错,用户十分认可,于是我便主动加入重汽大家庭,成为了它在陕西地区的一级经销商。”武玉权坦言道,“不过当时那个车在陕西的知名度不高,所以我就想了个办法,自己公司买了二十台金王子,以一个月一万五的价格租给客户去使用。这样一来,客户不用高价去买自己不了解的车,我通过租赁的方式,两年内基本上就回本了,还可以赚个二手车钱,一举两得。”


2013年,榆林市泉财汽贸有限公司又成为了汕德卡品牌在西北区域的总代理,对于这个全新国产高端重卡品牌的前景,他更是信心十足。“当时我专门给重汽留了一块几十亩的土地,就是为了给汕德卡这个卡车品牌建4S店。这几年,由于我们汕德卡的技术越来越成熟,车辆的品质越来越高,这款车的销量也在不断攀升,至少现在卖汕德卡跟以前完全不一样了,因为人们知道汕德卡,认可汕德卡,知道它和别的车是有区别的,是国产高端重卡品牌。”

 

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此外,武玉权不仅通过加强对汕德卡的宣传推广来提升产品知名度,还不断改进公司的售后服务体系,从而在榆林地区培养了一大批汕德卡的忠实用户,产品销量更是处于稳步增长态势。“现在汕德卡在西北地区的服务网点越来越多,我们公司的配件储备情况就大大改善了,售后团队也经过了很长时间的培训才上岗,用户对这个车的售后没有顾虑,才会买这个车去挣钱。据我了解,我们有一位客户,卖掉了自己的七台旧车,就是为了凑钱换了一台汕德卡,这样的用户在我们榆林还有很多,汕德卡在我们这里的用户心中,已经是高端卡车的代表!”

 

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正所谓,十年磨一剑。从相识到相知,武玉权与中国重汽已经合作近十年。十年让陕西泉财集团运输有限公司成为了一家集汽车与配件销售、服务,二手车交易、道路救援、兼业保险代理及驾驶员培训为一体的经营性集团企业,体量空前庞大,也让武玉权也迫近知天命的年纪,做人做事更具智慧。“谋事在人,成事在天,对大多数人来讲,他不会知道十年后的自己在干什么,会怎么样,更不清楚自己当下的选择,是否对得起人生之后的十年。我很幸运,这些年能够与中国重汽共同奋斗,从而合作共赢。我也坚信,公司的下一个十年,必然还可以与重汽携手共进,跨越新的高峰。”


                                  

  • 【责任编辑:小编辑】

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