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靓款这么多,东风柳汽商用车产品“2.0时代”起步

日期:2017-01-13 16:56:43     来源:卡车之友网原创      作者:张久英

“2016年,东风柳汽再创佳绩,整车销量突破30万辆,同比增长7.3%,连续九年实现增长;年度销售收入超过220亿元,再创历史新高。”

 

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东风汽车公司党委副书记、副总经理 东风柳汽董事长程道然


2017年1月13日,东风柳汽2017年商用车营销年会在柳州隆重召开,刚履新任东风汽车公司党委副书记、副总经理的东风柳汽董事长程道然在会上肯定2016年成绩的同时,再次号召东风柳汽全体员工坚持“井冈山精神”,居安思危、坚持创新,稳扎稳打,持续加速东风柳汽产品和品牌升级,为东风汽车公司跨越400万辆的年度目标贡献更大力量。


“匠心智造 价值营销 创新共赢”,正像程道然所期待的,东风柳汽坚持锐意发展,坚持创新突破,商用车领域实现了制造和销售的全面转型升级,同时向着更高目标坚定迈进,全力打造乘龙汽车‘2.0时代’产品。

 

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东风柳汽总经理覃柳明


“十三五”开局利好 乘龙借势崛起
作为“十三五”开局之年,2016年国内经济虽然细微波动,但商用车市场尤其是中重卡市场,经过连续两年调整后成功触底回升,发展形势良好。东风柳汽总经理覃柳明表示,在大势向好的环境下,拥有周密战略布局的东风柳汽发展形势喜人。


2016年,东风柳汽整车销量突破30万辆,再创历史新高;其中商用车累计销售41615辆,同比增长31.5%,不仅为实现东风汽车公司跨越400万辆台阶年度目标贡献力量,也为中国商用车行业的发展增强助推力。

 

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东风柳汽销售公司总经理李克平


东风柳汽销售公司总经理李克平透露, 2016年傲人成绩的取得是多种因素综合的结果,既受益于新品乘龙H7全面上市的刺激,同时也离不开东风柳汽在渠道建设、营销转型、服务能力提高等方面的新突破。


渠道致胜,网络为王。一直有“北伐”壮志的东风柳汽在2016年加强广西、广东、湖南等南方传统优势市场渠道建设的同时,不断强化相对弱势的北方区域市场渠道建设,最终取得突出成绩:新入网的71家经销商中,北方市场网络占比达80%,并对销量和市占率的提升起到重要拉动作用。

 

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在京津冀、河南、辽宁三大北方区域市场,东风柳汽商用车销量都实现质的跨越,分别提升了187%、160%、529%。而在广西、广东、湖南等南方传统优势市场,东风柳汽市占率也继续提升,保持优势。其中,广西、湖南两省市占率仍然维持第一,遥遥领先竞品;广东省区域上牌则保持第一。


俗话说“靠天靠地不如靠自己”,市场销量一定是通过争取和拼杀得来。东风柳汽在不断丰富和完善营销方式,持续深化营销转型,并深耕服务能力建设,大幅提升品牌知名度、美誉度,并促进销量拉升。在过去一年中,东风柳汽聚焦公路车,不断探索和践行体验式营销,携手乘龙H7、乘龙T7出征多场国内外赛事,通过深度体验,让用户感受到东风柳汽商用车非凡实力。

 

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“最美长头车”乘龙T7在2017炫丽奔腾

 

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高端产品乘龙H7全年销售接近5000辆


互联创新的时代,让思维和创意更加丰富多元。东风柳汽试水微信等新媒体传播,构建网络传播矩阵,探索营销推广新模式。在开展多场论坛营销,持续开发高端客户市场的同时,东风柳汽通过开展服务技能大赛及大客户专项服务保障、提升配件保障能力等多种维度,全方位提升综合服务水平。


多款新品爆发 柳汽亮相最强战队
产品是企业发展的基础,品质是企业壮大的保障。程道然指出,2017年是供给侧结构性改革的深化之年,整体经济形势平稳向好,消费市场活跃,投资需求有所回升,政策法规的持续发酵等都将给商用车市场发展带来一定的利好。2017年东风柳汽将坚持品质为先,全力打造的乘龙H7、乘龙T7、乘龙H5、新乘龙M3和乘龙L3五大平台,构成2017最强产品阵营。

 

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全新产品乘龙H5将于年内上市


“在产品策略方面,东风柳汽将围绕客户需求,持续改善,全力打造乘龙汽车‘2.0时代’产品,为客户带来最大收益。” 李克平在大会上特别强调,2017年是东风柳汽产品升级的关键节点。


“一部好卡车”乘龙H7的2017年新品焕然升级,除了全新内饰,标配缸内制动以及量产的AMT和液力缓速器,还将进一步强化“安全、可靠、省油、高效、舒适”的特性;“最美长头重卡”乘龙T7在2017年正式推向市场,延续东风柳汽轻量化设计,整车自重低至8.02吨,搭载“13升520马力发动机+12档法士特变速箱+美驰技术后桥”黄金动力链,长头车造型设计使得车辆高速行驶风阻比平头车还低10-15%,节油效益更明显;传承乘龙家族平台技术的高端中卡新乘龙M3年内陆续上市,采用模块化集成设计,合理使用新材料、新技术,在不降低承载能力前提下实现整车轻量化,比国内同级产品轻200kg以上;全新大轻卡乘龙L3采用欧洲设计及大量技术创新,匹配玉柴4s动力,全新驾驶室外观设计,车载智能载重系统等技术,整车享有13项技术专利,在经济性、轻量化、智能化、可靠性、安全舒适性等方面尤为突出。

 

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此外,全新准重型平台乘龙H5,将与乘龙H7、乘龙T7、新乘龙M3、乘龙L3共同组成乘龙汽车强大的产品阵营,为2017年品牌“倍增式”突破加码!


东风柳汽副总经理姚利文向《卡车之友网》表示,在最强产品阵营基础上,2017年东风柳汽将集中优势资源,聚焦重点区域市场;深化体验式营销和口碑营销,树立“一部好卡车”品牌印记,塑造“安全、可靠、省油、高效”的高端品牌内涵,擢升品牌价值;同时,整合利用企业资源,全面提升服务保障能力,增强用户黏性,稳步提升服务满意度,为用户提供全生命周期的运营解决方案。


东风已来,扬帆远航!在营销年会周密的战略部署下,相信勇于担当、敢于创新的自主品牌领军——东风柳汽,将在大势利好的2017年焕发出新的生机,写就新的华彩篇章。


                                  

  • 【责任编辑:小编辑】

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