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质造创新 零公里润滑油开拓蓝海市场

日期:2017-03-08 16:24:30     来源:卡车之友网原创      作者:张久英

思想决定境界,境界决定格局。之于人生如此,之于企业亦然。


就在润滑油行业还普遍纠结于产品销路的大环境中,零公里石化(即“零公里石油化工有限公司”)已经尝试突破传统营销模式,在巩固既有销售渠道和网络的前提下创新服务,以“顶级原料+极端实践”研发出来的产品为用户带来“极端体验”。

 

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3月7日,“零公里全国飘移巡演”无锡站活动在太湖国际博览中心火热举行,零公里石化与百城汽配连锁携手为到场观众奉献一场速度与激情的视觉盛宴。专业车手的飘移表演结束后,用户争相体验顶级赛车极速行驶的快感,亲身感受零公里润滑油在极端条件下的性能表现。


“零公里除了参加专业赛事,每年还会在各地为用户举办飘移表演秀。从今年开始,飘移表演秀不仅阵容扩大,场次也明显增加,覆盖地区更广泛。”零公里石油化工有限公司董事长陆涛接受《卡车之友网》专访表示,除了轿车漂移,以后还会加入卡车漂移,进一步提升漂移秀的观赏性和趣味性,吸引用户关注表演,增进用户认知产品性能,同时普及赛车文化。

 

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零公里石油化工有限公司董事长陆涛


发动机在超强度极限运转中,如果油品品质和性能满足不了要求,很短时间就会导致故障发生。“零公里用民用机油加注赛车发动机,并且有出色表现,既反映油品品质优异,还反映了研发水平领先。”陆涛介绍,零公里先后通过多家国际知名车企的标准认证,赞助并参与了WDS世界汽车漂移系列赛、CDC中国汽车漂移锦标赛、CTR中国卡车公开赛,一次又一次夺冠的事实印证着强大实力。


零公里此次发布的“钢铁侠功能版”中长换油周期产品,具有更优异的抗磨性、抗顿挫性,使车辆高温行驶更稳定,低温启动更顺畅,同时具备良好散热性和抗氧化安定性。“我们的产品研发一直追求领先,力争超越国际水准。”陆涛表示,最新推出的‘功能版’柴机油适用国三以上标准车型,可以满足各大主机厂4~6万公里长效换油周期,各方面性能和国际水准油品没有差距,甚至完全超越,是润滑油“质造”上的突破。

 

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钢铁侠功能版全合成润滑油品质和性能超越国际标准

 

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零公里润滑油无论品质还是性能与欧美产品没有差距,并且还有超越


器大者声必闳,志高者意必远。零公里始终瞄准中高端市场,坚持全球顶级原料组合,采用最有效的清净分散剂,与国际知名添加剂公司战略合作,研发制作顶级润滑油产品。“钢铁侠”柴机油系列产品是为满足极限性能和苛刻使用条件下高功率赛车引擎而特别设计的,能够最大限度保证极限驾驶条件下引擎的动力输出,具有优异的清洁性能,减少烟炱,降低磨损和沉积物的聚积,并在金属表面形成一层微薄的保护膜,有效提升金属表面柔韧度,大幅降低维修成本,有效节能,延长使用寿命。其“功能版”则具有良好的密封性和优秀的滚动摩擦性,配合清洗,可以实现“1+1=3”效果,即“清洗+功能版=节能+降噪+低消耗”。


良好的用户体验和感受促进了零公里的品牌传播,不断推出的卓越产品则为零公里市场开拓提供了厚重且稳固的支撑。陆涛透露,“零公里在2016年销售接近10亿元,实现大幅增长的同时继续稳固优势地区的领先地位。”

 

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古人有训“豪华尽出成功后,逸乐安知与祸双”,十多年来的市场拼杀让陆涛深知行业竞争的残酷。一方面是国外品牌的强势固守,一方面是国内品牌的激烈肉搏,另外还有造假者的恶意扰乱,国内润滑油市场怎一个“乱”字形容。“零公里在近些年的迅速发展得益于聚焦中高端市场的产品战略,特别是高端产品占比达50%,基本满足最新公路车辆设计需求。”陆涛分析强调,即便如此,伴随产业不断升级,润滑油企业一味局限于传统营销模式,依靠产品销售赢利,其结果必然会遭到挤压,甚至淘汰。

 

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零公里润滑油发动机油泥清洁演示


“‘零公里全国飘移巡演’只是营销创新的一部分,以后我们还会组织一系列的竞技和节能大赛。”陆涛表示,秉承“品质源于严谨,服务创造未来”理念的零公里不仅坚持产品领先,还要在研发和制造领域开拓更多创新的发展思路,增加项目引入,做有效提升客户能力的服务。

 

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“零公里正在建设两个体验中心,一个是乘用车的快修、快保、快养体验中心,一个是商用车快修、快保、快养体验中心。目前,国内商用车维修连锁机构很少有成规模的,很多用户依靠的是服务站和4S店,我们计划带领用户建立起‘零公里润滑油的快修快保快养服务网络’,拓展商用车后市场服务。”陆涛认为,伴随民族企业的迅速崛起,“中国制造”正呈现出向上态势,而越来越突出的“中国制造”魅力不应该只体现在制造物美价廉的产品方面,还应体现在营销、服务、项目引入等诸多环节,通过一系列创新,以市场需求为先导推进研发,以制造为基础带动营销和服务,引领并提升用户赢利能力,进而实现和用户的共同发展。

 

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就李克强总理所作《政府工作报告》中提出“鼓励使用清洁能源汽车”,陆涛认为对于润滑油行业来说是利好,也是挑战。利好方面,从“新能源汽车”到“清洁能源汽车”,意味着LNG、甲醇、乙醇等燃料动力,以及混合动力车辆将获得长足发展,相应的油品需求也得到保持,并会随着汽车保有量提升形成市场拉动;挑战方面,不同动力对油品需求不同,需要专项研发。


“让引擎因我改变!零公里敢于应对挑战,而且也有足够的研发实力和信心。”陆涛表示,市场的变化会形成压力,也会带来动力,关键在于如何创新思路,零公里在未来一段时期的发展进程中会持续推进产品品质和服务的提升,以“匠心制造”为支点,凭借创新营销和服务开辟蓝海市场,促进企业更大发展。


                                  

  • 【责任编辑:小编辑】

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