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东风商用车:国际化道路的天天向上

日期:2016-05-04 16:55:15     来源:卡车之友网原创      作者:郑合鑫

百花齐放,百家争鸣,惹得一片风光无限;颜值爆表,实力尽显,招至万千青眼有加。北京国际车展向来是各路厂商秀魅力、秀实力、秀风采的舞台。虽说商用车市场在过去一年里遍地愁红惨绿,但在充满希望的2016,在强调“创新、变革”的开年第一大展上,主机厂们还是表现出了高昂斗志,誓师全新战场。

 

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东风商用车总经理黄刚


东风商用车是北京国际车展的常客,今年合计展出了6款车型、3款发动机和4套车桥,集中体现了东风商用车成熟的技术实力。从展阵的牵引车、工程车、专用车,以及客车的全系最新车型不难看出,东风商用车在细分市场上的实力,以及精益求精的追求。


其中,东南亚右置方向盘6X4牵引车、东风HUAT车队的战车“陆上东风号”,是东风商用车为本届北京国际车展推出的特殊“嘉宾”。相比其他细分领域的产品,针对东南亚市场的车型让《卡车之友网》联想到东风商用车在国际市场上的作为。

 

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“强化国内市场的同时,东风也一直在开拓国际市场,这是东风一直以来既定的战略方针。”东风商用车总经理黄刚在接受采访时表示,东风商用车在海外市场的发展笃定前行,与沃尔沃的合资正是体现了开拓国际市场的雄心。沃尔沃在国际市场成功运作的丰富经验无疑会为东风商用车的开疆拓土提供参考,和巨大的帮助。


中国的卡车市场,尤其是重卡市场,已经超过北美地区成为全球最大的重型卡车市场,“得中国者,得天下”是行业内的共识。不过,对于长期独占国内重卡市场鳌头的东风商用车而言,风物长宜放眼量,逐鹿海外市场,与国际竞争对手角力更为精彩。东风商用车有限公司成立运营之初,便确立了中重卡海外市场到2024年实现海外效率占公司总销量15%的目标。


目标,是前进的动力,也是梦想的支点。由国内经济下行压力之下产生的动力,伴随国际市场战略的稳步推进,2015年,东风商用车向越南、缅甸、俄罗斯、智利、秘鲁等十多个国家和地区累计出口中重型卡车近6000台。其中,东南亚市场贡献最大。黄刚介绍说,恰逢越南排放法规改变,东风商用车抓住机遇,在该地区的销量超过2000台。

 

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东风天龙旗舰4X2牵引车


包括越南在内的东南亚地区排放法规政策的改变,带来的其实是该地区重卡市场销量持续提升。在东南亚右置6X4牵引车前,《卡车之友网》记者恰巧遇到一位来自新加坡的客户,他表示:“在东南亚地区,东风卡车有很多,用户对这个品牌也很认可,这次车展过来就是想洽谈合作。”


新加坡目前的排放标准为欧五,而我国的排放标准也在向国五过渡,此次参展的商用车中,90%以上均为国五排放,国产卡车技术和排放完全可以满足新加坡的要求,这也是吸引客户前来观展的原因。不过,在全场展车中,仅有东风商用车的展位展出了东南亚右置6X4牵引车,这是东风国际化进步的显性标志。对于来自东南亚的客户来说,东风的努力令其不虚此行。


近几年,国内卡车销量持续下滑,而国际市场的机会却越来越多,尤其是东南亚地区。国家提出“一带一路”的发展战略,在“一带一路”沿线,中国政府和当地达成很多基础设施投资项目,为市场带来了机遇。在此过程中,毫无疑问会带动沿线物流运输行业发展。

 

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东南亚右置6X4牵引车


君子藏器于身,待时而动。针对“一带一路”战略推进创造的机遇,黄刚表示:“对东风来说,不仅要抓住‘一带一路’带来的项目机会,更重要的是需要建立起在海外市场服务客户的能力。”他举例补充说:“比如东风的每一台车销售出去之后,都能得到持续的后续跟进服务,因此我们会继续强化东风在海外的市场目标,提升东风服务客户的能力,提供满足市场需求的产品。”


国际市场是一块春耕的土地,需要的是深耕细作,“产品和服务”是一个整体,有80%的车是通过服务卖出去的,服务是口碑,服务是产品销量的推动力。


在海外市场开拓方面,东风商用车公司出口业务副总经理赛诺特任重道远,2015年末的一场海外经销商集中会议上,他曾表示:“2016年,东风商用车还将在印度尼西亚、泰国、巴基斯坦等国进一步做好市场开拓工作。我们已制定中长期目标,到2020年,出口增幅每年都要保持在大约20%。想要实现这样的增长,不能只依靠某一个国家的市场。”

 

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东风DDI系列发动机


伊朗曾经是东风的主要出口国,随着欧美地区对伊朗经济的逐渐解禁,市场日益萌动。东风商用车注意到了这一变化,在投以关注的同时兼顾亚洲其他地区的市场开拓,如巴基斯坦,2015年销量同比增长209%。卡塔尔、缅甸等国也纷纷对东风商用车表现出非常友好的态度。


东风商用车去年在南非地区同样迈出了重要一步,成立南非营销公司,将海外营销重心进一步转移到属地市场,通过构建属地化营销组织,招入属地市场员工,利用属地化优势,更好把握属地客户需求。此外,东风商用车还将加大力度开拓海外售后市场,向客户提供备件、服务、金融、驾驶员培训方案等产品。


“未来我们希望构建一个海外事业无限循环的模式,它的重点是专注于客户满意度的零售营销模式。它将由两个循环构成,一个是新车销售循环,一个是后市场。我们要让这两个轮子都转起来,将两个循环打通,然后在这个大循环上的每一个环节,开拓利润点和业务增长点,这将是我们未来营销转型的重要方向。”东风商用车公司总经理助理刘利成曾这样说过。

 

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一分耕耘一分收获,除了营销体系的建立,在品牌传播方面,一个国际化的东风商用车正冉冉升起。“东风号”作为中国唯一一支参与世界顶级帆船赛事——沃尔沃环球帆船赛的队伍,在近两年的比赛中,扬起了东风商用车作为全球知名品牌的风帆。


在国内市场,东风商用车在诸多细分市场占据优势,以精细化思维创新领先;在国际市场,东风商用车精准定位,通过合理的市场布局,完善的销售和服务支持,走出了一条稳健的“东风之路”。实现“从中国的‘东风’到世界的‘东风’”,东风商用车为此将继续竭诚努力,天天向上。


                                  

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